——访巴马易道和泉食品饮料有限公司总经理李建成

　　巴马，这个位于广西瑶族自治县深山中的小山村，因长寿而闻名全国。在这里流淌着的涓涓山泉水，清冽甘甜。如何让人们都享受到自然的馈赠？巴马易道和泉食品饮料有限公司（下称巴马和泉）这家刚刚成立不到一年的企业，以创新的精神打造了巴马和泉品牌，当上了巴马山泉水的“搬运工”。

　　初次联系巴马和泉总经理李建成，记者看到他的微信头像是一个“和”字，他说，这正是巴马和泉的品牌精神--和为贵、善做魂。

　　因“一桶水”结缘

　　在李建成看来，目前我国大部分人是“水盲”，不了解水与人体健康的重要关系。“都说水土好了养出来的人才好，依附于好水的人们生活得更为舒适，生存时间也更长，所谓的水土不同，其实最重要的差别就在于水。”说到这里，李建成给记者看了一幅画，画中有一座青葱的山，这座山有个好听的名字叫长绿山，而山上有一眼泉水被当地人称为“神仙泉”。李建成告诉记者，神仙泉常年植被茂密、光照充足、山间云蒸霞蔚，地气与天气循环往复；空气中充盈着负氧离子，喀斯特熔岩和灰绿岩交汇处，山体底部的深层泉水溶解了矿物成分和微量元素，上升至半山腰，从泉眼中自然溢出。说到此处，李建成给记者念了一段民谣--神仙泉，水清清，仙泉两岸神仙境；壮族瑶寨各边排，寿乡里有老寿星。正所谓一方水土养一方人，一眼神奇的泉水，一个古老的传说，巴马长绿山神仙泉，经历数百年历史，养育了巴马无数的百岁老人，这让李建成神往，也让不少有志于改善中国饮水健康的人神往。

　　2016年之前，散落在全国的巴马水经销商因各自为战而出现了经营困难的局面。“事实上，他们都是为中国饮水健康而努力的人，如何将这些人团结起来形成合力？答案就是巴马长绿山神仙泉的‘一桶水’。”李建成说，2016年12月，这群有着共同梦想和追求的人因为“这桶水”走到了一起，成立了巴马和泉，共同成为了“这桶水”的主人，并将“巴马和泉”的品牌大旗插遍中国的大江南北。

　　为“这桶水”努力

　　“巴马和泉成立半年多来，以‘上善若水，和泉载德’为企业文化，以‘高品质、优服务、最健康、更惠民’为品牌定位。”据李建成介绍，巴马和泉在顾客、员工、运营商之间结成了利益共同体，探索和打破了生产商与经营商之间既对立又合作的传统模式，创建了新的利益共同分享模式，使以上各方能共同得到合理回报。“我们将秉承可持续发展的理念，用规模化、集成化方式，设定每个时期的合理利润和利润目标，而不是单纯的追求短期的利润最大化。”李建成表示。

　　与此同时，摆在李建成和团队面前的还有接踵而来的一系列问题--如何让更多人知道“巴马和泉”品牌？如何给消费者一个非买不可的理由？“为解决这些问题，我们采用‘物联网思维’打造了和泉物联网平台，利用消费行为的价值反馈，培养消费者在指定区域内长期消费的行为习惯，建立分享消费的模式。打破传统的经销代理模式，建立新的市场运营系统，把运营商和厂商结成利益共同体。让全国运营商之间和运营商与服务商之间进行资源重组，有效利用，实现资源和利益最大化。”李建成告诉记者，巴马水现阶段市场混乱，各种品牌层出不穷，本着让巴马水造福大众、共享健康的营销理念，巴马和泉创建了独特的鉴水科普方式，依据科学的试验、科学的书籍、科学的视频帮助更多人摆脱水盲困惑，收获健康，从而引领“巴马和泉”品牌迈上新的台阶。

　　值得一提的是，在全国包装饮用水销售联盟首届会议上，李建成提出的“资源、渠道、信息、平台、经验、品牌、利益七个共享”原则，得到了中国民族卫生协会健康饮水专业委员会、专家及全国包装饮用水销售联盟成员的认可；在第十一届中国品牌节上，巴马和泉被评为饮水行业创新先锋企业。“‘巴马和泉’品牌承载着和泉人的责任、义务与梦想。我们将继续前行，为‘这桶健康水’而不懈努力。”李建成如是说。（本报记者　李 群）