C罗一脚定乾坤！

　　2018年俄罗斯世界杯进入小组赛第二轮赛程，在6月20日刚刚结束的一场比赛中，两轮比赛狂轰4粒进球的C罗凭一人之力“扛着”葡萄牙队前行，掌握了小组出线的主动权。距离本场比赛举办地莫斯科卢日尼基球场万里之外的浙江杭州，大批C罗的忠实拥趸将本届世界杯的吉祥物“扎比瓦卡”玩偶抛向空中，庆祝他们支持的球队获胜。

　　欢闹的情绪并未波及杭州全城，城中另一群人因世界杯的到来而比平日更加忙碌。偏安城东南的一隅，门牌上写着“萧山区金城路433号1幢”的一座写字楼内，杭州孚德品牌管理有限公司（下称杭州孚德）的职工们一边关注着赛事进展，一边继续紧张地联络生产加工和货运物流的相关环节。包括供给杭州本地的吉祥物玩偶在内，在杭州孚德的这条供应链上，数以百万件计的“扎比瓦卡”相关衍生商品正在等待被发往全球各地的市场。

　　2018年俄罗斯世界杯的吉祥物是一头名叫“扎比瓦卡”的西伯利亚平原狼，沿袭了“战斗民族”强壮有力的形象。追溯这只狼的“孵化地”，却是杭州孚德这家成立仅有5年时间的“小体量”中国企业。杭州孚德世界杯项目营销经理李智佳告诉本报记者，2016年下半年，杭州孚德与国际足联签订授权合作协议，成为2018年俄罗斯世界杯衍生品项目的被授权商，授权生产产品覆盖范围包括了毛绒吉祥物、毛绒靠枕、毛绒头套、毛绒拖鞋、吉祥物3D玩偶、贴纸、足球游戏桌、球门、纹身贴、太阳眼镜、糖果等多个品类，授权范围是除俄罗斯以外的全球市场。

　　一家只有二三十人的创业型企业，拿下世界杯的衍生品授权大单--而这竟是杭州孚德的第二次“世界杯之旅”。更出人意料的是，实际上，五年前杭州孚德成立后接到的第一笔订单，就是2014年巴西世界杯的衍生品项目授权。横跨四年间，飞跃两万里，杭州孚德围绕世界杯的授权品牌营销之路走得着实令观者惊叹。

　　“杭州孚德的前身企业一直从事外贸行业，其间所积累的设计、生产、销售和渠道等方面的综合优势是我们的‘硬实力’。”据李智佳介绍，随着外贸经营逐渐式微，2013年，依托一家专门从事体育知识产权授权产品经营的德国企业提供的技术和渠道基础，经历转型独立的杭州孚德重新上路。在尝试性地向国际足联递交招标文书后，杭州孚德凭借上述综合优势获得了国际足联的青睐，就此踏上了在外人看来有些“天方夜谭”般的世界杯衍生品项目授权之路。

　　据杭州孚德创始人李宏介绍，获得国际足联的授权后，其官方提供的只是当届世界杯吉祥物的平面设计图。从图纸到产品，杭州孚德还全程参与吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤，并在这一过程中真正实现了“中国设计”“中国创造”走向世界的产业模式升级。

　　对于体育赛事知识产权的价值，杭州孚德深有感触。相比之前从事传统外贸行业的微薄利润，借助世界杯授权衍生品的开发和销售，企业现在的舞台反而更大更宽阔了。通过运作世界杯这类体育领域“顶尖”的授权项目，企业不仅树立了品牌形象，还学会了如何进行热门体育知识产权授权的管理。谈起未来的发展目标，李宏说：“现在，我们正在从品牌授权领域向品牌管理角色转型，立志成为国内体育品牌管理行业的领导者。”(记者  崔静思)